תוכן עניינים
שיווק דיגיטלי הפך בעשור האחרון לכלי קריטי עבור חברות מבוססות, תעשיות מסורתיות ועסקים מכל קשת המשק הישראלי. בניגוד לעבר, בו הסתמכו בעיקר על שיווק מסורתי, כיום חברות מבינות כי נוכחות דיגיטלית רחבה, קידום אורגני, פרסום ממומן וביסוס מוניטין ברשת הם מנועי צמיחה מרכזיים להרחבת קהל הלקוחות וחדירה לשווקים חדשים.
אם בעבר אנשי מכירות ושיווק היו נוסעים ברחבי הגלובוס לפגישות עסקים, לגייס לקוחות. כי המימד הפיזי היה המועדף לכך. הרי שבעשור האחרון, ובייחוד מאז 2020 בו הקורונה השביתה את מרבית העולם, לא הייתה ברירה אלא לאמץ שיטות ודרכים אחרות ליצירת קשר עם לקוחות.
האתגרים וההזדמנויות בשיווק דיגיטלי לחברות מבוססות ותעשייה מסורתית
- קהל יעד מגוון ומורכב: חברות מסורתיות פונות לעיתים ללקוחות B2B, יבואנים, מפיצים, קבלנים או רשתות קמעונאיות, לצד קהל לקוחות קצה.
- מיתוג ותדמית: תעשיות מסורתיות נדרשות להילחם בתדמית "מיושנת" ולהציג חדשנות ועדכניות. קל להגיד מאשר לעשות שכן מהלך כזה דורש" מיתוג מחדש" שנוי שפת המותג מבחינת צבע, נראות, סטייל. החלפת אתר הבית, חומרים שיווקיים ואחרים. מה שדורש משאב זמן וכסף רב.
- תחרות גלובלית: פתיחת השוק הדיגיטלי חושפת את החברות הישראליות לתחרות בינלאומית, לצד הזדמנות להגיע ללקוחות בחו"ל. להיחשף לשווקים חדשים ולהשיג קהל לקוחות חדש שלא הכיר אתכם, ולא היה מכיר אילולא הרשת. אנו רואים בכל "סיכון" גם הזדמנות חיובית, זמן לרענן, לשנות, ולחשוב יצירתי.
הרחבת קהל הלקוחות וחדירה לשווקים חדשים: אסטרטגיות מרכזיות
מחקר שוק וניתוח נתונים (Data Driven Marketing)
- שימוש בכלי BI (Business Intelligence) ובינה מלאכותית (AI) לניתוח טרנדים, זיהוי קהלים חדשים ומיפוי הזדמנויות גאוגרפיות.
- דוחות מתחרים, ניתוח ביקוש, והבנת התנהגות לקוחות מאפשרים התאמת מסרים ופלטפורמות.
קידום אורגני (SEO)
- בניית אתר תדמית מקצועי או חנות דיגיטלית על פלטפורמות מתקדמות WordPress, Magento , Shopify , Wix, תוך התאמה מלאה לדרישות SEO.
- יצירת תוכן איכותי, מדריכים מקצועיים, מאמרים, מקרי בוחן (Case Studies) ועדויות לקוחות, כל אלו משפרים את הדירוג במנועי החיפוש ומבססים אמון.
- אופטימיזציה טכנית Meta Tags, Sitemap , Mobile Optimization) ושיפור חווית המשתמש באתר(UI-UX) אלו לא מילים גבוהות, אלא שינוים שחובה לבצע על מנת להתאים את הגלישה והחוויה באתר למהנה ומזמינה.
- בניית רשת קישורים רלוונטים עם חברות ואתרים הנושקים לתחום עיסוקכם, אינדקסים מקצועיים וכתבות אורח מגוונות.
פרסום ממומן (PPC)
- קמפיינים ממומנים בגוגל (Google Ads) לינקאדין (LinkedIn Ads) פייסבוק/אינסטגרם, מאפשרים להגיע במהירות לקהלים ממוקדים, כולל קהלי .B2B אך צריך לזכור כי פרסום זה עלול להיות יקר מאד ולא מניב כפי שאתם חושבים. הפרסום בפייסבוק למשל מאפשר טרגוט טוב מבחינת פרמטרים, אבל ברמת הדיוק אינו נחשב טוב. לינקאדין פרסום יקר אך כן מאפשר טרגוט מקצועי לקהל היעד.
- שימוש רימרקטינג (Remarketing) כדי להחזיר גולשים מתעניינים ולשפר את יחס ההמרה. מייצר אפקט גודל וזכירות, שכן הגולש נחשף לפרסום בבנרים בעת גלישתו ברשת. לכן החשיפה החוזרת (רפטטיבית) מגבירה את הסיכוי להנעה לפעולה.
שיווק תוכן ומדיה חברתית
- הפצת תוכן מקצועי ברשתות החברתיות הרלוונטיות: לינקאדין (לאנשי מקצוע, מנהלים ורכש), פייסבוק אינסטגרם (לקהל רחב) יוטיוב (הדרכות, סרטוני מוצר)וטיקטוק (לקהלים צעירים יותר או תדמית חדשנית).
- בניית קהילות דיגיטליות סביב המותג, הפעלת קבוצות מקצועיות, וובינרים, ופודקאסטים. מצריך משאב זמן עצום, למעשה סוג של משרה מלאה על מנת לייצר תכנים, להקליט לערוך ולשתף ברשתות החברתיות. וגם כאן, חשוב לשמור על מינון נכון שכן קל להסחף.
שיתופי פעולה דיגיטליים
- שיתופי פעולה עם משפיענים, בלוגרים מקצועיים, פורטלים תעשייתיים ואתרי חדשות. ליצירת חשיפה רחבה ואמינה, לא כל משפיען מתאים לעסק שלכם, בדקו היטב מה הערכים של אותו משפיען, האם עומד בסל הערכים של החברה ויכול לייצג אותה בגאווה ברשת. לעיתים רבות חברות נפלו עם משפיען שגרם נזק רב למותג בשל דעותיו הפוליטיות לדוגמא.
שיווק אוטומטי (Marketing Automation)
- הטמעת מערכות אוטומציה כגון HubSpot , Active Trail לשליחת ניוזלטרים, ניהול לידים, וטיפוח לקוחות (Lead Nurturing).
פלטפורמות דיגיטליות רלוונטיות לחברות במשק הישראלי
פלטפורמה | יתרונות עיקריים | התאמה לקהלים |
Google Ads | חשיפה מיידית, מיקוד לפי מילות מפתח | B2B, B2C |
קידום תדמיתי, רשת מקצועית, קמפיינים B2B | מנהלים, רכש, אנשי מקצוע | |
Facebook/Instagram | קהלים רחבים, קמפיינים ויזואליים | B2C, תדמית |
YouTube | סרטוני הדרכה, הדגמות, תדמית | B2B, B2C |
אתרי תוכן/פורטלים | חשיפה ממוקדת, אמינות גבוהה | תעשייה, מקצוענים |
ביסוס מוניטין דיגיטלי (Online Reputation Management)
מוניטין דיגיטלי הוא הנכס המרכזי של כל חברה בעידן הנוכחי, במיוחד בתעשיות מסורתיות ובחברות B2B מוניטין חיובי ברשת משפיע ישירות על החלטות רכש. שיתופי פעולה וגיוס לקוחות חדשים.
כיצד בונים מוניטין דיגיטלי איכותי?
- יצירת תוכן מקצועי קבוע: מאמרים, מדריכים, עדכונים וחדשות מהתחום.
- ניהול ביקורות והמלצות: עידוד לקוחות מרוצים לכתוב חוות דעת בגוגל, לינקדאין ואתרי דירוג מקצועיים. לרוב, הקהל הישראלי אוהב לפרגן אבל עד גוגל, משום מה קשה להניע אותם לרשום המלצה, גם בהינתן העובדה שקיבלו מכם שרות מקצועי, יעיל ואמין והם מרוצים.
- תגובה מהירה למשוב שלילי: טיפול מקצועי ומהיר בביקורות שליליות, הצגת שקיפות ואחריות. להגיב למתלונן ולטפל בבעיה, וגם לבקש ממנו לכתוב ביקורת חוזרת חיובית, במקום השלילית.
- יחסי ציבור דיגיטליים: פרסום כתבות, ראיונות ומאמרים באתרים מובילים בתחום.
הקשר בין מוניטין לקידום אורגני ופעילות שיווקית
- אתרים עם מוניטין חיובי, תוכן איכותי וביקורות טובות זוכים לדירוג גבוה יותר בגוגל.
- מוניטין דיגיטלי תומך בהצלחת קמפיינים ממומנים, מעלה את יחס ההמרה ומשפר את אמון הלקוחות.
דוגמאות לפעולות שיווק דיגיטלי מוצלחות לחברות
- הטמעת אסטרטגיית SEO ויצירת תוכן מקצועי: חברה תעשייתית שפרסמה מדריכים טכניים ומקרי בוחן, הגדילה את כמות הפניות ב-40% תוך שנה. מדובר בהצלחה פנומנלית בהתחשב בכל פרמטר ותחום, ואף יותר כאשר מדובר על תעשיית הפלדה.
- קמפיין לינקדאין ממוקד: יצרן ציוד לתעשייה פנה ישירות למנהלי רכש בחברות גלובליות, השיג פגישות איכותיות והרחיב את הפעילות לחו"ל. מבלי לעלות על מטוס, לשלם על בתי מלון, נסיעות ואוכל.
- שיווק אוטומטי: חברת שירותים פיננסיים שהטמיעה מערכת Marketing Automation יצרה מסע לקוח חכם, הגדילה את יחס ההמרה ב-30%.
סיכום והמלצות
- שיווק דיגיטלי לחברות מבוססות ותעשייה מסורתית דורש אסטרטגיה רב-ערוצית, מבוססת דאטה ומותאמת אישית ליעדים העסקיים.
- קידום אורגני הוא עמוד השדרה של הנוכחות הדיגיטלית, אך שילוב פרסום ממומן, שיווק תוכן, מדיה חברתית, שיתופי פעולה ומוניטין דיגיטלי יוביל להרחבת קהל הלקוחות ולחדירה מוצלחת לשווקים חדשים.
- בחירת הפלטפורמות והכלים צריכה להיעשות בהתאם לאופי החברה, קהל היעד והיעדים העסקיים.
- חברת קורנגה הנה אחת החברות המקצועיות בישראל בתחום קידום אורגני, ובנייה ויישום תוכנית פעולה שיווקית. צוות החברה מונה אנשי מקצוע בעלי ניסיון עצום וידע מעשי העומד לשרות העסק שלכם ומכוון מטרה להצלחתו. זאת בשילוב של קשרים בינלאומיים ענפים עם סוכנויות מדיה ברחבי העולם. אנו מצליחים לפרוץ את תקרת הזכוכית של חברות ישראליות בשוק הבינלאומי והישראלי. בקורנגה תדעו בדיוק מה עושים עבור העסק שלכם, מה העלויות והערכת זמן לביצוע, ולא פחות חשוב התכנות אמיתית להגשת החלום שלכם, או בניית חלום אחר בר השגה. אנו חתומים על מאות סיפורי הצלחה במנעד רחב של תעשיות ועסקים. אם אתם מחפשים המלצה חמה לחברת קידום, אז קורנגה!
מקורות:
https://dglmavdk.elementor.cloud
https://netpush.co.il/google/seo/
https://www.ynet.co.il/article/hyqajaf2c
https://www.udstudio.co.il/%D7%A7%D7%99%D7%93%D7%95%D7%9D-%D7%90%D7%AA%D7%A8%D7%99%D7%9D/
שאלות ותשובות נפוצות
מה זה שיווק דיגיטלי וכיצד הוא שונה משיווק מסורתי?
שיווק דיגיטלי הוא כלל הפעילויות שמטרתן לקדם עסקים, מותגים ומוצרים באמצעות ערוצים דיגיטליים – אתרי אינטרנט, מנועי חיפוש, רשתות חברתיות, דוא"ל, אפליקציות ועוד. היתרון המרכזי הוא היכולת למדוד תוצאות בזמן אמת, לטרגט קהלים בצורה מדויקת ולבצע אופטימיזציה מתמדת.
אילו פלטפורמות דיגיטליות הכי רלוונטיות לחברות B2B ותעשייה מסורתית?
- פלטפורמות מובילות כוללות את לינקדאין לקשרים עסקיים, מנהלי רכש ואנשי מקצוע. גוגל SEO ו-PPC אתרי תוכן ופורטלים מקצועיים, יוטיוב (להדרכות ומיתוג)דיוור ישיר (Email Marketing) שמאפשר שמירה על קשר עם לקוחות קיימים ופוטנציאליים.
כמה זמן לוקח לראות תוצאות משיווק דיגיטלי, במיוחד בקידום אורגני (SEO)?
קידום אורגני הוא תהליך ארוך טווח. בדרך כלל, תוצאות ראשוניות יופיעו לאחר 3–6 חודשים, אך מימוש פוטנציאל מלא והגעה לעמודים ראשונים בגוגל עשויים לקחת 6–12 חודשים ואף יותר, תלוי בתחרות ובתחום. יחד עם זאת החזר ההשקעה לאחר מכן גבוה ומספק החזר מצוין (ROI).
האם שיווק דיגיטלי מתאים גם לחברות מבוססות או רק לעסקים קטנים?
שיווק דיגיטלי מתאים לכל עסק, קטן, בינוני או גדול. לחברות מבוססות ותעשייתיות יש יתרון בזכות תקציבים גדולים, תכנים מקצועיים ומוניטין, אך גם הן חייבות להישאר רלוונטיות ולנצל את הערוצים הדיגיטליים כדי להתרחב ולפנות לשווקים חדשים.
מהי הטעות הנפוצה ביותר שחברות עושות בשיווק דיגיטלי?
הטעות המרכזית היא חוסר עקביות, השקעה חד פעמית או הפסקות ארוכות בין פעילויות. שיווק דיגיטלי דורש השקעה מתמדת בתוכן, אופטימיזציה, ניתוח נתונים ושיפור מתמיד. בנוסף, התמקדות רק בערוץ אחד, למשל רק SEO או רק פרסום ממומן ולא באסטרטגיה רב-ערוצית.
איך בונים מוניטין דיגיטלי חיובי ואיך זה משפיע על הצלחת השיווק?
מוניטין דיגיטלי נבנה באמצעות יצירת תוכן מקצועי, ניהול ביקורות, תגובה מהירה למשוב, הופעה במדיה מקצועית ושקיפות. מוניטין חיובי מחזק את האמון, משפר את הדירוגים במנועי החיפוש, מעלה את יחס ההמרה ומשפיע ישירות על הצלחת כלל פעולות השיווק הדיגיטלי. וכמובן אמור לחזק את המוניטין של העסק בעולם האמיתי/הפיזי.
